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2015年4月国际商务谈判

卷面总分：100分试卷年份：2015 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

17

在说服顽固的谈判对手时，可暂时避开主题，待赢得对方信任后再转入主题。这种技巧被称为

A、迁回法
B、等待法
C、沉默法
D、下台阶法

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下列有关立场型谈判的说法中，正确的有

A、又称硬式谈判
B、谈判效率不高
C、很难达成协议
D、适用于双方谈判实力接近时
E、把谈判看成是意志力的竞争

下列有关非固定价格的说法中，不正确的是

A、不能是暂定价格
B、一般被称为“活价”
C、可以是具体价格待定
D、可以是部分固定部分非固定

按谈判信息的活动范围来划分，可将谈判信息分为

A、语言信息和文字信息等
B、竞争对手信息和消费心理信息等
C、社会性信息和科技性信息等
D、自然环境信息和社会环境信息等

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